Ihre Eigenmotivation – Der Schlüssel zum Erfolg (nicht nur) im Vertrieb
27. March 2024
Laden Sie sich die passende Checkliste für dieses wichtige Thema gleich hier als pdf herunter und beginnen Sie lieber noch heute als morgen mit der Umsetzung.
Eigenmotivation im Vertrieb
Im Vertrieb stehen wir täglich vor Herausforderungen und Hindernissen. Dabei ist es einfach, sich in den Bedürfnissen anderer zu verlieren. Was oftmals zu kurz kommt, sind die eigenen Ziele. Eines sollten wir im Vertrieb nie vergessen: Es ist entscheidend, sich selbst zu unterstützen, während Sie anderen helfen.
3 Möglichkeiten zur Steigerung Ihrer Eigenmotivation
In turbulenten Zeiten passiert es schnell: Man verliert den Fokus und lässt sich von äußeren Umständen überwältigen und steuern. Und genau in diesen Momenten ist Ihre Eigenmotivation von entscheidender Bedeutung. Jetzt ist die innere Überzeugung gefragt, um sich selbst zu überwinden und voranzukommen. Ihre innere Einstellung, Ihr persönlicher Einsatz und der Fokus sind die treibenden Kräfte, die den Unterschied ausmachen.
1. Setzen Sie nicht nur klare Ziele, denn die Umsetzung ist entscheiden
Natürlich brauchen wir eine klare Definition über erreichbare Ziele für uns selbst. Diese geben Ihnen nicht nur einen klaren Fokus, sondern dienen auch als Ansporn, weiterzumachen, selbst wenn der Weg steinig erscheint. Dennoch, viel entscheidender ist das WIE, weniger das WAS. Was soll erreicht werden? Mehr Kunden, mehr Umsatz, mehr Cross-Selling, mehr Deckungsbeitrag etc. Aber das WIE ist jetzt viel gefragter. Wie wollen wir mehr Kunden gewinnen, mehr Umsatz erwirtschaften, mehr Cross-Selling Produkte verkaufen usw.? Welche Maßnahmen, welche erfolgsproduzierenden Aktivitäten sind benannt und stehen im Fokus?
Brechen Sie Ihre Ziele nicht nur nach der SMART-Methode auf, sondern leiten Sie zu jedem Ziel mindestens zwei Aktivitäten ab, die unabhängig von anderen in das Ziel einzahlen. Wer die Smart-Methode nicht kennt, kann sich hier informieren.
2. Visualisieren Sie Ihren Erfolg
Visualisierung ist eine kraftvolle Technik, um Ihre Eigenmotivation zu stärken. Stellen Sie sich lebhaft vor, wie es sich anfühlt, Ihre Ziele zu erreichen. Diese Vorstellung gibt Ihnen einen Vorgeschmack auf den Erfolg und motiviert Sie, die notwendigen Schritte zu unternehmen, um dorthin zu gelangen.
Stellen Sie es sich nur einmal vor: Welche Menschen sind zum Zeitpunkt Ihrer Zielerreichung um Sie herum? Wer hat Sie dabei unterstützt und wer war Ihr Mentor? Welche Ihrer Fähigkeiten haben Sie eingesetzt und welche haben Sie noch ausgebaut, um das Ziel zu erreichen? Welche Glaubenssätze haben Sie auf Ihrem Weg bestärkt? Mit wem feiern Sie Ihren Erfolg und wie sieht dieses Feiern aus? Welche Dinge oder welches Gefühl gehört Ihnen dann? Welche Rolle spielen Sie dann? Wer sind Sie dann? Wo sind Sie angelangt, wenn Sie Ihr Ziel erreicht haben?
3. Umgeben Sie sich mit positiven Einflüssen
Verbringen Sie Zeit mit Menschen, die Sie unterstützen und motivieren. Umgeben Sie sich auch mit positiven Gedanken durch inspirierende Bücher, Podcasts oder gut ausgewählten sozialen Medien. Positivität von außen kann Ihre eigene Motivation stärken und Ihnen helfen neue positive Glaubenssätze zu bilden.
Nutzen Sie die Möglichkeiten des Statemanagements (Zustandsmanagement). Reflektieren Sie bewusst in welchem Zustand Sie sich befinden. Sind Sie schlecht drauf? Dann wird Sie höchstwahrscheinlich das Phänomen der selbsterfüllenden Prophezeiung einholen („Ich habe doch von Anfang an gesagt, dass es schlecht wird“). Sind Sie dagegen gut drauf, also in einem positiven Zustand, dann wird Ihnen auch einiges gelingen, da Sie nun mit einer ganz anderen Energie an Ihre Herausforderung gehen werden. Aus Ihrer positiven Umsetzung werden positive Ergebnisse resultieren.
Wenn die tägliche Umsetzung zur Gewohnheit wird, kommt der Erfolg von allein!
Es ist von entscheidender Bedeutung, die genannten Strategien und Prinzipien in Ihrem täglichen Tun zu verankern. Es genügt nicht, lediglich über klare Ziele nachzudenken oder den Erfolg zu visualisieren, vielmehr kommt es darauf an, diese Vorstellungen in konkrete Handlungen umzusetzen. Dies erfordert eine kontinuierliche Anstrengung und Hingabe, um positive Gewohnheiten zu entwickeln und durch tägliche erfolgsproduzierende Aktivitäten Ihrem Ziel näherzukommen. Denken Sie daran, dass der Weg zum Erfolg meist nicht aus großen Sprüngen besteht, sondern oft aus kleinen Schritten, die jeden Tag unternommen werden. Indem Sie die Prinzipien der Eigenmotivation fest in Ihren Alltag integrieren, werden Sie langfristig bemerkenswerte Veränderungen spüren.
Viel Erfolg beim Etablieren Ihrer neuen Gewohnheiten!
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Über den/die AutorIn:
Danijel Elezovic
Ich brenne für den Unternehmenserfolg! Für Danijel nicht nur ein Spruch, sondern ein Versprechen. Als Dipl. Betriebswirt, zertifizierter Trainer und Business Coach für den technischen Vertrieb ist Danijel Elezovic mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung Profi in der Kundengewinnung und schwierigen Verhandlungen.
