80% der Kaufentscheidungen fallen weitgehend unbewusst und damit emotional.
Warum also den restlichen 20% hinterherjagen?
Während sich die Businesswelt im Sekundentakt ändert, ist eines gleichgeblieben – wie wir Entscheidungen treffen und welche Motive wir dabei verfolgen.
Und zwar emotional und aus dem Bauch heraus. Danach begründen wir sie rational.
Rationales Verkaufen ist träge und uninteressant.
Und verfehlt deshalb das eigentliche Ziel.
Rationales Verkaufen
Wenn Menschen von Menschen kaufen
Überzeugte Kunden
Durch das Intervalltraining blieb das Erlernte, was insgesamt viel Stoff ist, viel besser im Kopf hängen. (…)
Insgesamt, hat mir besonders der ganze Aufbau der Schulung, die Art und Weise wie Herr Elezovic seine Erfahrungen und sein Wissen weitergibt, seine offene begeisterungsfähige Art gefallen. Man hat sich von Anfang an super aufgehoben gefühlt. Der Mann weiß was er tut.
„… Vertriebserfolg ist planbar! Danijel ermöglicht im branchenbezogenen Verkaufstraining über den eigenen Tellerrand zu schauen, neue Wege zu suchen und ein Stück weit, die über die Jahre gewonnene Vertriebsblindheit zu durchbrechen, mit Erfolg! …“
Ich bin froh solch einen professionellen Vertriebspartner an unserer Seite zu haben. Das ist eine sehr fruchtbare Kooperation.“
So kannst du selbst aus technischen Produkten und Dienstleistungen emotionale Verkaufsschlager machen
Wer hat gesagt, dass ein technisches Angebot nicht emotional sein kann?
Gerade in eher nüchternen Branchen kannst du mit Emotionen deinen Verkaufsprozess zu einem echten Erlebnis machen.
Die Technik ist zwar spannend, aber oft nicht greifbar. Was aber greifbar für deine Kunden sein kann, ist das Ergebnis, das Gefühl, die Erleichterung.
Alles, was du brauchst, um messbar mehr und natürlicher zu verkaufen
27.08.2026
26.01.2027 im Coreum Stockstadt am Rhein
SalesPresso Vertriebswissen kompakt
So nutzt du Storytelling im Vertrieb, um deine Kundenbindung zu verdoppeln
Es war einmal ein Vertriebler. Und dieser Vertriebler machte sich jeden Tag auf die Suche nach neuen Kunden für sein Produkt. Er führte täglich ein Dutzend Verkaufsgespräche, doch der Verkaufserfolg blieb aus. Frustriert und [...]
So Vereinfacht Dir Emotionale Intelligenz Jedes Verkaufsgespräch
Die Zeiten, in denen Produktmerkmale verkauft wurden, sind längst vorbei. Während andere Vertriebe immer noch versuchen, mit Logik und Vernunft zu verkaufen, gibt es die ersten Vertriebsteams, die auf Emotionen setzen. Emotionale Intelligenz im Verkauf [...]
Wie du emotionales Verkaufen in 5 einfachen Schritten meisterst
Dass rund 95 % aller Kaufentscheidungen emotional getroffen werden, sollte längst kein Geheimnis mehr sein. Trotzdem konzentrieren sich viele Verkäufer weiterhin auf rationale Argumente – Zahlen, Daten, Fakten. Kein Wunder also, dass so viele [...]
Einblicke in dein Vertriebstraining
Starke Partner
