Ausgangssituation
Durch die Energiepreisentwicklung 2021/2022 war unser Klient gezwungen, seine Verkaufspreise im 2-stelligen Prozentbereich zu erhöhen.
Lösung
In einem Pricing-Training wurden verschiedene Kundensituationen durchgesprochen und die Herausforderungen herausgestellt. Eine schlüssige Argumentation mit einer Entkoppelung des Marktpreises wurde aufgebaut und wichtige Verhandlungstechniken wurden trainiert.
Ergebnis
Die Preisgespräche wurden mit deutlich weniger Nachlässen durchgeführt. „Die Gespräche liefen sehr entspannt und der ausgearbeitete Plan ging auf“ sagte ein Teilnehmer nach einigen Kundenterminen, die er sich deutlich schwieriger vorgestellt hatte. Hier wurde nachweislich messbar mehr Vertriebserfolg generiert.
