95% aller Kaufentscheidungen sind emotional.
Warum also den restlichen 5% hinterherjagen?
Denn die restlichen 5% sind die rationalen Entscheidungen, die dein Kunde beim Kauf praktisch nie trifft.
Während sich die Businesswelt im Sekundentakt ändert, ist eines gleichgeblieben – wie wir Entscheidungen treffen und welche Motive wir dabei verfolgen.
Und zwar emotional und aus dem Bauch heraus.
Rationales Verkaufen ist träge und uninteressant.
Und verfehlt deshalb das eigentliche Ziel.
Rationales Verkaufen
Wenn Menschen von Menschen kaufen
Überzeugte Kunden
So kannst du selbst aus technischen Produkten und Dienstleistungen emotionale Verkaufsschlager machen
Wer hat gesagt, dass ein technisches Angebot nicht emotional sein kann?
Gerade in eher nüchternen Branchen kannst du mit Emotionen deinen Verkaufsprozess zu einem echten Erlebnis machen.
Die Technik ist zwar spannend, aber oft nicht greifbar. Was aber greifbar für deine Kunden sein kann, ist das Ergebnis, das Gefühl, die Erleichterung.
Alles, was du brauchst, um messbar mehr und natürlicher zu verkaufen
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