Weil Menschen Emotionen kaufen.

Und dann Produkte.

Erschaffe unzertrennliche Kundenbindung durch emotionales Verkaufen und erziele Verkaufsabschlüsse, die sich natürlich und gut anfühlen.

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95% aller Kaufentscheidungen sind emotional.
Warum also den restlichen 5% hinterherjagen?

Denn die restlichen 5% sind die rationalen Entscheidungen, die dein Kunde beim Kauf praktisch nie trifft.

Während sich die Businesswelt im Sekundentakt ändert, ist eines gleichgeblieben – wie wir Entscheidungen treffen und welche Motive wir dabei verfolgen.

Und zwar emotional und aus dem Bauch heraus.

Rationales Verkaufen ist träge und uninteressant.

Und verfehlt deshalb das eigentliche Ziel.

Rationales Verkaufen

Endlose Verkaufszyklen: Kunden zögern und wollen die 12te Nacht drüber schlafen.
Preisdiskussionen: Wenn es mehr um den Preis geht, als um das Ergebnis.
Geringe Weiterempfehlungsrate: Weil oberflächliche Erfahrungen es nicht wert sind, erzählt zu werden.
Schwache Abschlussquoten: Argumentation läuft ins Leere und überzeugt nicht.

Wenn Menschen von Menschen kaufen

Klare Kaufentscheidung: Wer emotional abgeholt ist, kann schneller entscheiden.
Hohe Bezahlbereitschaft: Weil nicht der Preis, sondern das Ergebnis im Fokus steht.
Intensive Kundenbindung: Angebote ziehen an. Emotionen binden.
Mehr Weiterempfehlungen: Über Käufe redet man nicht. Über Erfahrungen schon.

Überzeugte Kunden

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Dass das Training nicht an 2 Tagen „durchgehauen“ wurde, sondern im Intervall über einen längeren Zeitraum an mehreren Trainingstagen, war für mich besonders von Vorteil. So konnte man das erlernte zwischendurch in der Praxis einsetzen, ausprobieren und bewerten.

Durch das Intervalltraining blieb das Erlernte, was insgesamt viel Stoff ist, viel besser im Kopf hängen. (…)

Insgesamt, hat mir besonders der ganze Aufbau der Schulung, die Art und Weise wie Herr Elezovic seine Erfahrungen und sein Wissen weitergibt, seine offene begeisterungsfähige Art gefallen. Man hat sich von Anfang an super aufgehoben gefühlt. Der Mann weiß was er tut.

Uwe Raule

Hittech Prontor GmbH

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„Unheimlich kompetent. Ein Profi. Ein Trainer der zugleich begeistern und motivieren kann. Immer das Ziel des Vertriebs vor Augen. Kundenbindung. Umsatz. Verkauf mit all seinen Strategien. Aber immer auf die feine Englische Art. Ein Gentleman des Vertriebs. Was langfristig zu den besten Ergebnissen führen muss.“

Heinz Stark

Vertrieb Holp GmbH

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„Danijel vermittelt realitätsnahe praxis- und branchenbezogene Vertriebsstrategien verständlich und effizient! Diese lassen sich in der eigenen Praxis gut und gezielt einsetzen, was unweigerlich zu mehr Erfolg im Vertrieb führt …“

„… Vertriebserfolg ist planbar! Danijel ermöglicht im branchenbezogenen Verkaufstraining über den eigenen Tellerrand zu schauen, neue Wege zu suchen und ein Stück weit, die über die Jahre gewonnene Vertriebsblindheit zu durchbrechen, mit Erfolg! …“

Jürgen Müller

Vertriebs-Repräsentant bei der AHERN Deutschland GmbH

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„Danijel Elezovic ist ein hervorragender Trainer für unseren Vertrieb. Es macht einen riesigen Spaß die Entwicklung unserer Vertriebler zu sehen. Monat für Monat werden unsere Youngster selbstbewusster, zielgerichteter und erfolgreicher. Sie nutzen immer mehr und immer besser die notwenigen digitalen sowie sämtl. Online-Tools und bald haben wir unser neues „KET“ fertig und dann hat unser Vertrieb ein TOP-Instrument an der Hand um unseren Kunden entspannt deren Risiken zu minimieren.

Ich bin froh solch einen professionellen Vertriebspartner an unserer Seite zu haben. Das ist eine sehr fruchtbare Kooperation.“

Frank Möller

RSI Blitzschutzsysteme GmbH

So kannst du selbst aus technischen Produkten und Dienstleistungen emotionale Verkaufsschlager machen

Wer hat gesagt, dass ein technisches Angebot nicht emotional sein kann?
Gerade in eher nüchternen Branchen kannst du mit Emotionen deinen Verkaufsprozess zu einem echten Erlebnis machen.

Die Technik ist zwar spannend, aber oft nicht greifbar. Was aber greifbar für deine Kunden sein kann, ist das Ergebnis, das Gefühl, die Erleichterung.

„Unser Team arbeitet entspannter, weil alles läuft.“

„Wir sind wieder einen Schritt voraus – und das fühlt sich gut an.“
„Unsere Produktivität ist auf einem Allzeithoch! Genauso wie unser Gewinn.“

Alles, was du brauchst, um messbar mehr und natürlicher zu verkaufen

Emotionales Verkaufen

Lerne anhand von wissenschaftlichen Erkenntnissen aus der Hirnforschung, wie du emotionale Erlebnisse statt stumpfe Verkäufe erzeugst.

Intervalltechnik

Was bringt Theorie, wenn sie in der Praxis nicht angewendet wird? Mit der Intervalltechnik schaffen wir einen Raum, um das Gelernte direkt in den Arbeitsalltag zu integrieren.

IHK-Zertifikat

Es bleibt dabei. Ein Zertifikat schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Nach Abschluss bekommst du das IHK-Zertifikat als Vertriebsexperte für emotionales Verkaufen IHK.

Du hast die Wahl

Offenes Training

Tausche dich mit Gleichgesinnten aus und profitiere von vertrieblicher Schwarmintelligenz.
Viele flexible Termine buchbar.
Ideal für Einzelpersonen oder kleinere Teams.
Keine Mindestteilnehmeranzahl.
Herauskommen aus den gewohnten vier Wänden und durch einen Tapetenwechsel frische Ideen tanken.

Inhouse-Training

Die Inhalte werden auf dich und dein Unternehmen abgestimmt. Kein Einheitsbrei.
Die Inhalte werden auf dich und dein Unternehmen abgestimmt. Kein Einheitsbrei.
Das gesamte Team profitiert von den Learnings.
Ideal für größere Teams.
Direkt in deinem Unternehmen oder einem Ort deiner Wahl.
Konkrete Herausforderungen und Ziele aus deinem Team werden im Training aufgenommen und angegangen.