Emotionales Verkaufen

Wer Emotionen versteht, verkauft leichter und erfolgreicher.

Und hat wieder mehr Freude am Vertrieb.

Bei der schier endlosen Wahl an Anbietern ist es entscheidend, einen Unterschied zu machen. Während andere weiterhin versuchen, durch stumpfe Produktmerkmale Kunden zu gewinnen, kannst du damit anfangen, Wünsche und Visionen zu verkaufen.

Ein Plus für deine Kunden.

Ein Plus für deinen Vertrieb.

Ein Plus für deine Kunden

  • fühlen sich verstanden.
  • fühlen sich nicht über den Tisch gezogen.

  • keine langweiligen Monologe des Verkäufers.

  • können sie selbst sein, ohne sich verstellen zu müssen.

  • haben das Gefühl, auf Augenhöhe behandelt zu werden.

  • müssen sich keinen Vortrag über Produktspezifikationen anhören.

Ein Plus für deinen Vertrieb

  • weniger Stress durch einen authentischen Verkaufsstil.

  • müssen deutlich weniger Niederlagen einstecken.

  • schaffen es Einwände besser zu behandeln.

  • überwinden die Distanz zum Kunden.

  • keine Angst mehr vor Ablehnung

  • höherer Umsatz, mehr Gewinn

“Beim emotionalen Verkaufen geht es darum, echte Beziehungen auf Augenhöhe mit deinen Kunden zu knüpfen und das Gefühl hinter dem Bedarf zu erkennen.”

Seit Anbeginn der Zeit treffen wir Entscheidungen emotional und aus dem Bauch heraus. Erst dann rechtfertigen wir unsere Entscheidungen mit Logik. Diese Erkenntnis kann deinen Vertrieb revolutionieren.

Nach dem Training weißt du:

  • Wie deine Botschaft immer ins Schwarze trifft.

  • Wie du hirngerecht und natürlich argumentierst.

  • Welche wirklichen Kaufmotive hinter deinen Kunden stecken.

  • Wie du dafür sorgst, dass sich deine Kunden sofort wohlfühlen und dir Vertrauen schenken.

Was dann passiert?

  • Du verkaufst, wie noch nie zuvor.

  • Vertrieb geht dir lässig von der Hand.

  • Du freust dich schon am Abend davor auf den nächsten Kundentermin am Morgen.

Werde Vertriebsexperte für Emotionales Verkaufen IHK

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Basistraining

Lege mit dem praxisnahen Basistraining einen starken Grundstein für deinen Vertriebserfolg!

Aufbautraining

Baue dein Wissen mit einem Selbstmanagement-Training aus.

IHK-Zertifikat

Melde dich zum IHK-Test an und lege im Anschluss das Fachgespräch erfolgreich ab. Dann gehört das IHK-Zertifikat dir!

Überzeugte Kunden

Tools, die aus dir einen Topseller machen.

Wir wollen kein Potenzial verschwenden. Deswegen sind diese 2 Tools fester Bestandteil von jedem unserer Trainings.

INSIGHTS MDI® Potenzialanalyse

INSIGHTS MDI® ist ein psychologisches Tool, das dir hilft, dich als Vertriebler besser zu verstehen – deine Persönlichkeit, deine Motivation und dein Verhalten.

Was bringt dir INSIGHTS MDI® konkret?

  • Selbstreflexion: Erkenne, wie du dich im Verkauf verhältst und wo du dich verbessern kannst.

  • Verkaufstipps: Erhalte Empfehlungen, die du direkt in deinen Gesprächen anwenden kannst.

  • Potenzialentwicklung: Entdecke ungenutzte Talente und entwickle sie weiter.


Das Tool basiert auf wissenschaftlichen Modellen, die sich seit Jahren bewährt haben. Du füllst einen einfachen Fragebogen aus und erhältst ein klares Persönlichkeitsprofil. Das zeigt dir:

  • Wie du dich selbst und andere besser einschätzen kannst.

  • Welche Verhaltensweisen und Motive bei dir oder deinen Kunden eine Rolle spielen.

  • Welche Ansprache und Strategien optimal funktionieren.

Intervalltechnik

Die größte Schwäche der meisten Trainings und Workshops ist der fehlende Fokus auf die Umsetzung in der Praxis. Du sitzt den ganzen Tag in einem Workshop, nur um am nächsten Tag schon die Hälfte vergessen zu haben und nicht zu wissen, wie du das Gelernte erfolgreich im echten Sales-Alltag umsetzen kannst. Das ist der einfachste Weg, sein Geld zu verbrennen.

Mit der Intervalltechnik passiert das nicht.

Unser Training ist in kleinen Stufen aufgebaut. Jede Stufe enthält eine besondere Technik, die du lernst und dann sofort im Alltag ausprobieren kannst. Du sammelst Erfahrungswerte und bringst diese in die nächste Trainingseinheit mit. Wir sprechen über deine Erfahrung, machen den letzten Feinschliff und erst dann geht es in die nächste Trainingseinheit. So lernst du nicht nur, sondern wendest das Gelernte direkt Schritt für Schritt an.

Der Zeitraum, in dem du die gelernten Techniken anwendest, wird Umsetzungsphase genannt. Während dieser Phase steht dir jederzeit ein Trainer zur Seite, der dich bei der Umsetzung unterstützt.

Trainingsthemen für deinen Vertriebserfolg

Smartselling statt Hardselling

Emotionales Interesse wecken

Weil Entscheidungen „aus dem Bauch” getroffen werden.

Emotionalisierung

Technische Produkte und komplexe Dienstleistungen mit emotionaler Nutzenargumentation emotionalisieren.

Eigenmotivation

Wege der Selbstmotivation kennen und eigene Effektivität erhöhen.

Gesprächsführung

Verkaufsgespräche mit Erkenntnissen aus der Hirnforschung effektiv und strukturiert führen.

Beziehungsmanagement

Denn Beziehung schlägt Inhalt.

Motiverkennung

Fragetechniken nutzen, die ins Kaufmotiv Ihrer Kunden führen.

Preisverfall vermeiden

Preise kundenorientiert verteidigen und automatisch mehr Gewinn erwirtschaften.

Einwände souverän behandeln

Einwandbehandlungstechniken für einen starken Abschluss gezielt nutzen.

INSIGHTS MDI®

Verhaltenspräfernzen erkennen und für den eigenen Vertriebserfolg nutzen.

Alle, die Vertrieb machen. Egal, ob Frischling oder alter Hase.

Du kommst als Vertriebler und gehst als Menschenversteher, Stratege, Empath, Gedankenleser …

  • Stressfrei und authentisch verkaufen.
  • Gesprächsführungstechniken einsetzen, ohne zu manipulieren.
  • Beziehungen ausbauen und zum Partner des Kunden werden.
  • Das wahre Kaufmotiv des Kunden erkennen.
  • Cross- und Upselling geschickt und einfach nutzen.
  • Gehirngerecht argumentieren und authentisch überzeugen.
  • Abschlusstechniken nutzen und im richtigen Augenblick den „Sack zumachen“.
  • Verhandlungstechniken, um Zielpreise durchzusetzen
  • … und einiges mehr.

 


Nächster Start
02.09.2025


Dauer
4 Intervalltage


Teilnehmer
max. 10


Preis
2.398,- zzgl. MwSt.

Anmeldung zum Training Emotionales Verkaufen

Veranstaltungsort
COREUM Forum für Technologie und Innovation
Helmut-Kiesel-Str. 2, 64589 Stockstadt am Rhein

Deine Investition
2.398,- zzgl. MwSt. (inkl. Mittagessen, Kaffee/Tee, Kaltgetränke, Obst und Snacks)

Termine

  1. 02.09. | 23.09. | 21.10. | 11.11.2025 – 4 Intervalle

Dein individuelles Inhouse-Verkaufstraining –

genau auf dich zugeschnitten

Dafür gibt es die SalesPower Inhouse Vertriebstrainings

Mit den SalesPower Inhouse-Vertriebstrainings stellst du dir genau das Training zusammen, das zu dir und deinem Team passt.

Auf Basis deiner Antworten schlagen wir dir Lösungsansätze vor und entwerfen ein individuelles Entwicklungsprogramm für dich und dein Vertriebsteam!

Das Ergebnis? Eine komplette Übersicht mit Inhalten, Timeline und Preisen.

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